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Vueling: Ejecutivo de ventas – Norte de España – Temporal

Vueling: Ejecutivo de ventas – Norte de España – Temporal

Fuente: LinkedIn

Misión del puesto

Alcanzar y superar el objetivo de ventas de la zona, mediante la detección de nuevos tráficos y/o incremento de los existentes en línea con el plan de ventas.

Funciones Principales

Conocimiento de la región

  • Diagnóstico de la zona: facturación global en aéreo, peso de Vueling.
  • Competidores: quien opera, que producto, aumentos de capacidad, relación con las agencias y promociones o acciones tácticas que llevan a cabo.
  • Identificar los principales actores de la zona, y clasificarlos para establecer el nivel de dedicación a cada uno de ellos, así como tipo de gestión y acciones a implementar.

Gestión de cuentas asignadas.

  • Análisis de cifras tanto de Vueling como Competencia.
  • Uso de reportes internos como de industria
  • Obtención de información de la cuenta
  • Volúmenes generales de tráfico aéreo
  • Distinción por tipo de tráfico, LH o SH/MH
  • Peso del tipo de segmento.
  • Volúmenes realizados con competidores
  • Modelo de trabajo con los competidores: acuerdo de incentivo, marketing, tarifas exclusivas etc..
  • Estrategias de la agencia, tanto organizativas, técnicas como comerciales
  • Detección de oportunidades, así como puntos de mejora.
  • Identificación y relación con las personas claves de cada organización, a todos los niveles: desde la dirección hasta los agentes de Booking.
  • Implementación y seguimiento de acciones a corto y largo plazo, con un claro enfoque a conversión y a promoción.
  • Seguimiento incidencias, solicitudes y temas abiertos.
  • Coordinación y comunicación con los Key Accounts designados a cada GC. Implementación de la estrategia designada.

Planificación del plan de acción de zona.

  • Definición de plan de acción de cuentas asignadas. Comunicación, promoción & acciones enfocadas a conversión
  • Plan de acción general de zona. Comunicación, promoción & acciones enfocadas a conversión, según segmento al que nos dirigimos. Importante tener en cuenta la anticipación de preparación de producto como de compra.

Conocimiento y gestión interna VY

  • Profundo conocimiento de los objetivos VY: BU, Crecimiento, rutas y horarios. Info Global, como de mercado
  • Conocimiento de los nuevos proyectos, producto y procedimientos.
  • Seguimiento de ventas semanales.
  • Conocimiento de las políticas de ventas y distribución.
  • Buena ejecución y coordinación de proyectos transversales si son asignados.
  • Coordinación y relación con las diferentes áreas de ventas (grupos, sales support, procesos y aplicaciones, etc..) como con las áreas de atención al cliente, legal, administración y Revenue.

Skills necesarios

  • Capacidad analítica. Detección de nuevas tendencias. Capacidad de realizar estimaciones y preparar BIZ Case.
  • Capacidad relacional con departamentos internos & cuenta.
  • Perfil comercial con un claro enfoque a conversión & costes.
  • Trabajo en equipo.
  • Buena comunicación.
  • Nivel avanzado de office.
  • Nivel avanzado de inglés.
  • Proactividad, excelencia y orientación a resultados

Vueling is a workplace where everyone is welcome. We believe in equal opportunities for all, regardless of gender, gender identity, sexual orientation, ethnicity, faith, religion, age and diverse capabilities. As a socially responsible company, the principles of diversity, equality and inclusion are amongst our basic pillars

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